Bir Psikolog Para İle Daha İyi Olmayı Açıklıyor

İçindekiler:

Bir Psikolog Para İle Daha İyi Olmayı Açıklıyor
Bir Psikolog Para İle Daha İyi Olmayı Açıklıyor

Video: Bir Psikolog Para İle Daha İyi Olmayı Açıklıyor

Video: Bir Psikolog Para İle Daha İyi Olmayı Açıklıyor
Video: ОДАРЕННЫЙ ПРОФЕССОР РАСКРЫВАЕТ ПРЕСТУПЛЕНИЯ! - ВОСКРЕСЕНСКИЙ - Детектив - ПРЕМЬЕРА 2023 HD 2024, Mart
Anonim

Mutlak düşünün, akraba değil

Birden fazla çalışma, bir kalemin ne kadar fazla maliyete mal olduğunu gösterirken, daha fazla dikkatsiz olmanın fiyatı hakkında olma eğilimindeyiz. Sesi yanlış mı? Bunu açıklamak için, deniz kenarında bir tatil yaptığınızı hayal edin ve sahil yolunda bisiklet sürmek için bisiklet kiralamaya karar verdiniz. Fiyatları kontrol ederek gezinti yolunda yürüyorsun. Bulduğunuz ilk kiralık mağaza günde £ 25 ücret alıyor, ancak günde yalnızca 10 £ karşılığında bisiklet sunan başka bir mağazaya ait bir işaret görüyorsunuz. İkinci dükkan on dakikalık bir yürüyüş mesafesindedir, ancak bunun gibi bir fiyat farkı ile, belki de daha ucuz bisikletleri incelemeye değer. Yolculuğa baktıkları sürece bunlardan birini kiralayabilir ve £ 15 tasarruf ederek, ikinci bir günlük bisiklete binmeye yetecek kadar paranızı ya da uçurumlardaki bir kafede güzel bir öğle yemeği yiyerek kendinizi kutlayabilirsiniz.

Şimdi eve döndüğünüzü ve yeni bir araba aldığınızı hayal edin. İlk satıcı 10,010 £ için hoşuna gitti. İyi bir anlaşma yaptığınızdan emin olmak istiyoruz, böylece aynı arabaya sahip olan 10,025 sterlinlik bir ikinci galeriye gidersiniz. £ 15 tasarruf etmek için ilk yere geri dönmeye değer mi? Neredeyse karar vermediğine kesinlikle karar verdiniz. Ancak, tasarruf edebileceğiniz toplam, bisiklet kiralama örneğindeki gibidir.

Sayısız araştırmalar, bu şekilde kararlar aldığımızı ve bir tasarrufun, belirlenen bir harcama gücüyle gerçek bir miktardan ziyade, toplam maliyetin bir oranı olarak görüldüğünü göstermiştir. Bu göreceli düşünme denir ve özellikle daha varlıklı insanlar arasında yaygındır.

Her zaman nakit ile ödeme, bir kart değil

Yapabileceğiniz zaman, satın alımlarınız için gerçek para kullanın. ABD'deki araştırmacılar, altı ay boyunca 1000 hanenin gıda alışverişini izledi. Her türlü faktörü hesaba katan araştırmacılar, insanların kredi kartı veya banka kartı ile ödeme yaptıklarında, kek ya da çikolata gibi sağlıksız yiyeceklerin daha fazla satın alınma eğiliminde olduklarını keşfettiler. Nakit teslim etmememiz gerektiğinde, suçlu zevklerin artacağı yönündeki eğilimimiz artıyor. Yani banka hesaplarımızı zayıflatırken, temassızlaşmak bellerimizi genişletebilir.

Bir kart kullandığımızda, düşüncemiz değişir. Ödediğimiz tutarı hatırlama ve daha büyük bir ipucu ekleme olasılığı daha düşüktür. Massachusetts Institute of Technology'de bir psikoloji deneyi gösterdiği için, aynı mallar üzerinde daha fazla harcama yapmamız daha olasıdır. Öğrenciler, bir basketbol maçı bileti için ne kadar ödeme yapmaya hazır olduklarını teklif etmek zorunda kaldı. Yarısına nakit ödeme yapmaları gerektiği söylendi ve diğer yarısına da kartla ödeme yapabilecekleri söylendi. Biletler için ne kadar teklif ederler? Fark dikkat çekiciydi. Nakit ödeme teklifleri ortalama olarak 28 dolar, ancak kartlı ödeyenler bu tutarı iki kattan fazla - 60 dolar teklif edecek şekilde hazırlandı.

Faturaları neden bölmek adil değil?

Kimsenin ne yaptığını ve neye borçlu olduğunu anladığın zaman, bir restoranda bir grup yemeğinin sonunda kimse bundan hoşlanmaz. Ekonomist Uri Gneezy'e göre, bu şekilde yemek yapmak en ekonomik yol olabilir. Öğrencileri altı kişilik gruplara ayırdığı ve onlara akşam yemeği için dışarı çıkma fırsatı verdiği bir çalışma yaptı. Öğrenciler daha önce fatura hesaplanacak şekilde anlatıldı. Her bireyin istedikleri her şey için ödeyecekleri talimatı verildiğinde, menüden makul fiyatlı bir yemek seçmeye eğilimliydiler. Ancak, faturanın eşit olarak dağıtılacağını bilselerdi, aniden menüdeki daha pahalı öğeler çekici görünüyordu.

Fiyat eşit değil

Bir ürünün pahalı olduğunu düşündüğümüz fikir, pahalı olduğu için yayınlanan bir çalışmada incelenmiştir. Pazarlama Araştırması Dergisi İki öğrenci grubunun, konsantrasyonu iyileştirmek için reklamını yaptığı enerji içeceklerini satın almaları söylendi. Her iki grup da aynı içerikler dahil aynı içecekleri sattı. Tek fark, bir grubun bir kutu için 1.89 $, diğeri ise üniversitenin toplu alım indirimi almayı başardığı için sadece 0,89 dolar tahsil edilmesi gerektiği idi.

Daha sonra, iki gruba çözülmesi gereken bir anagram listesi verildi ve içecekleri için daha yüksek fiyat ödeyen grup daha fazla çözüldü. Niye ya? Araştırmacılar, içeceklerin ne kadar pahalı olduğunu belirlediklerinde, tüketicinin söz konusu faydalarının - bu durumda konsantrasyonu artırmanın - gerçek olduğuna inanması daha çok istiyor.

5 Para Tasarrufu İpuçları

  1. Nakit para kazanmak için nakit düşünün. Kredi kartıyla ilgili bir şey almak üzereyken, aynı parayı bir bankamatikten almayı hayal edin. Hala bunu harcamak ister misin? Sadece önden gitmeli ve öğeyi almalısın.
  2. Negatif döngüyü kır. Tasarrufda daha iyi olmak istiyorsanız, yeni bir sayfa açacağınızı söylemenin bir yararı olmaz. Aynı örüntülerin kendilerini tekrar edip yerine yeni bir yol bulmasını takdir edin.
  3. Satış yaparken objektif olun. Satmak istediğiniz bir şey için fiyat soruyorsanız, sahip olmadığınızı hayal edin.
  4. Her zaman bir görüşme başlatın. Müzakerelerde, neyin uygun olduğuna dair bir fikriniz olmadıkça, her zaman fiyatınızı diğer kişinin yapmasından önce yapın.
  5. Küçük zevkler ara. Aniden bir milyoner olduğunu fark ederseniz, satın alabileceğiniz en iyi para için hemen gitmeyin. Eğer yaparsanız, günlük zevkler karşılaştırmalı olarak solmaya başlayacaktır. Bunun yerine, pek çok küçük hoşgörü al.

Claudia Hammond (£ 9.99, Canongate) tarafından Money Over Mind şimdi, amazon.co.uk satın

Önerilen: