Diğerleri Nasıl Etkilenir?

İçindekiler:

Diğerleri Nasıl Etkilenir?
Diğerleri Nasıl Etkilenir?

Video: Diğerleri Nasıl Etkilenir?

Video: Diğerleri Nasıl Etkilenir?
Video: Okula & İşe Yemek Götürme Rehberi (yılların tecrübesi) 2024, Mart
Anonim

Hepimiz akılcı aklımız olduğunu düşünmeyi seviyoruz, değil mi? Aslında, mantıklı ve bilgilendirilmiş kararlar aldığımızı düşünürsek bile, duygularımız ve arzularımız tarafından yönetiliriz. Nörobilimci Tali Sharot, “Birisinin fikrini değiştirmeye yönelik bir girişim, düşündüğümüzü yöneten temel unsurlarla aynı hizaya geldiğinde başarılı olacaktır” diyor.Etkili Zihin. “Bizim arzularımız, inançlarımızı şekillendiren şeydir. Bir değişiklik yapmak için bunlara dokunmamız gereken motivasyonlar ve duygular.”Para biriktirmeye çalışıyorsanız, çocuklarınızı bir şey yapmaya ikna edin (herhangi bir şey!), İş başında olun ya da birilerinin sizi daha iyi anlamasını sağlayın. Sharot'un önerilerini daha önce başarabilmek için takip edin.

1. Ortak zemin bulun

İçgüdülerimiz insanların inançlarını ve eylemlerini yanlış kanıtlayan kanıtlarla değiştirmeye çalışmaktır. Ancak önceki inançlarıyla çatışan gerçekler karşısında, insanlar karşı argümanlarla ortaya çıkarlar ya da sadece geri dönerler. Bunun yerine, ortak zemine dayanan argümanlar bul. Eşiniz farklı bir ülkeye taşınmak üzere ayarlanmışsa, ancak meraklı değilseniz, suçun yüksek olduğunu veya ücretlerin düşük olduğunu gösteren istatistikler üretmeyin. Bunun yerine, içinde yaşamanın harika bir ülke olduğunu kabul edin, ancak bulunduğunuz yerde kalmanın arkadaşlarınız ve ailenizle yakın olduğunuz anlamına geldiğine dikkat edin.

2. Duyguları paylaşın

Kanıtlar, duyguların etkili bir şekilde bulaşıcı olduğunu gösterir - güçlü bir konuşma ya da dramatik bir film, insanları “birlikte kenetlendirir” ve aynı duyguları aynı anda yaşamaya başlayabilir. Başkalarıdaki duyguları sadece kendiniz deneyerek uyandırıyorsunuz. Birisi stresli bir duruma düşerse ve kötü bir tepkiyle karşı karşıya geldiğinde, sakinleşmek için onlara bağırmak yardımcı olmaz. Sakin olmak için onları cesaretlendirecek kadar sakin ol.

3. Bir teşvik yaratın

Çoğu zaman içgüdümüz, gelecekteki tehlikelere karşı uyarı vererek insanların eylemlerini değiştirmeye çalışmaktır. “Çalışmıyorsanız, başarısız olursunuz!” Bununla birlikte, korku insanları harekete geçirebilir ve hareket etmekten çok donmalarına yol açabilir. Anında ödül verme gibi davranışı değiştirmek için olumlu stratejiler kullanmak, beynin “gitme” yanıtını tetikleme olasılığı daha yüksektir. Bir çalışmada, sağlık personelinin hastalığın yayılmasını önlemek için ellerini yıkaması gerektiği uyarısı davranışlarını etkilememiştir; Onlara sıhhi prosedürü takip ettikleri her seferinde artan bir puan verdiler.

4. Onlara ajans verin

İnsanlar seçtiklerini ya da yaptığını düşündüklerinde (bazen “IKEA Etkisi” olarak adlandırılırlarsa, bir araya getirdiğiniz kitaplık, fabrika yapımı birinden daha mı iyidir?) Daha çok değer verirler. Bu yüzden verilen emirler genellikle başarısız olur, çünkü insanlar bağımsızlıklarının sınırlı olduğunu hissederler. Acentelik duygusunu genişletmek onları daha mutlu ve daha uyumlu hale getirir. Örneğin, okul öncesi çocuğunuza giyinmek isteyip istemediğinizi ya da giydirmek isteyip istemediklerini sorun. Her neyse, sonunda giyineceklerdi, ama onlara seçim yapmak onlara daha az dirençli olacağı anlamına geliyordu.

Tali Sharot'un Etkili Aklı, RRP £ 18.99 (Küçük, Kahverengi), şimdi çıktı. Amazon'dan satın al

Önerilen: