Ter olduğu yerde pirinç var. Sağlık ve fitness büyük bir iştir, bu yüzden Koç akıllıca girişimcilerle, halkın talebini karşılamanın yeni yollarını nasıl bulduklarını öğrenmek için röportaj yaptı.
Will Dean, 35, Hardcore engel kursu dizisi Tough Mudder'ın kurucusu ve CEO'sudur. 2010 yılında başlatıldığından bu yana, etkinliklere 2,5 milyondan fazla kişi katıldı.
Zorlu Mudder, bu yıl katılan 500.000 kişi ile 11 ülkede 120 etkinlik üretecek 150 personel istihdam ediyor. Will, Nottinghamshire'da doğdu ve Londra ile New York arasındaki zamanını karısıyla paylaştı.
Zorlu Mudder nedir?
Bu bir yarış ya da rekabet değil. Ekip çalışması, eğlence, camaraderie ve korkularınızı 10 ila 12 mil boyunca aşmak bir meydan okuma. Engeller fiziksel olarak zor ve vay faktörüyle zihinsel olarak korkutucu. Klasik bir spor değil; Kural yok ve her yıl değişiyor.
Fikir nereden geldi?
Maraton ve triatlon yaptım, ama sıkıcı buldum. Benim deha anlarım, insanların bir etkinliğe katıldığı zaman gerçekleşiyordu, kişisel başarı ile ilgili. Başkalarına 5 sterlinizi kendinizden daha fazla harcamanızı sağladığı bilinmektedir. Bu makro versiyonu, çamur ve engellerin üzerinden başkalarına yardım ediyor. Kanserimizi tedavi etmiyoruz, ancak yaşamlarımızda olumlu bir fark yaratıyoruz.
Tough Mudder'ın doldurabildiğin boşluk neydi?
Eğer ikiniz bir maraton koşarsanız, biri daha hızlıdır, biri daha yavaştır ve bu iki bağımsız deneyimdir. İnsanlar bir şeylerin parçası hissetmek isterler - ebeveynlerimizin kuşakları, spor kulüpleri, rugby, futbol, kriket kulüpleri, siyasi partiler, sendikalar ve kilise üyelikleri gibi azalmaktadır. Deneyim yeni lüks. Birçoğumuz temel malzeme ihtiyacımızın karşılandığı bir yaşam standardı var, ama çoğumuz değersiz olan, kullanmadığımız eşyalarımız var. Ama beslediğiniz anılarınız, özellikle de paylaştığınız anılar var. Deneyimlere para harcayan insanların maddi mallara para harcayan insanlardan daha mutlu oldukları kanıtlanmıştır.
Yerden çıkmak ne kadar zordu?
Harvard'daki profesörlerim, ilk etkinliğinize 500 kişi çıkaracak olmanın hiçbir yolu olmadığını çünkü yokedildiğini ve kazananlar olmadığını söyledi. 15 yaşındaki VW Jetta'mı etrafta gezdim, bir yer arıyorum. Kayboldum, hava soğuktu, hava kararıyordu ve motor pistine vardığımda, hemen farkettim ki çok küçüktü. Bir bayan bir Portakabin ofisinden çıktı ve “Harvard Business School'a gittin ve bu senin hayatınla ilgili düşünebildiğin en iyi şey mi?” Dedim evet dedim. Gerçek bir kaygıyla şunları söyledi: “Aileniz çok endişeli olmalı.” Düşük bir an oldu.
Sonunda ilk olay için Pennsylvania, Allentown'da bir kayak tepesi buldum. Web sitesini açtıktan bir ay sonra iki bilet sattık. Sadece ben, kurucu arkadaşım ve iki ücretsiz ve glum stajyendi. Stresliydi. Sonra bilet satışları başladı…
Girişimci olmak nasıl bir şey?
Cesaret ister - sınırlı bir parayı garantili bir gelir elde etmeyerek, şanslar size karşıdır. Finansal ödül için ona katılırsanız, hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Bu yalnız. Bir sorun olduğunda, tüm yöneticiler size bakar.
Müşterilerinizden neler öğrendiniz?
Onları dinlemeyi bırakırsan ölüsün. Kadınların elektrikli süpürgeyi test ettiği ünlü bir 50'ler odak grubu var. Hepsi harika olduğunu ve 50 dolara satın aldıklarını söyledi. Onlara 25 dolar alabilecekleri söylendi ve sadece yarısı aldı. İnsanlar duymak istediklerini düşündüklerini söyleyecekler. Müşterileri etkinlikler sonrasında araştırırız ve mükemmel müşteri geri bildirimleri alırız.
Tough Mudder'ın başarısıyla şaşırdın mı?
Bir şeylere gittiğimizi biliyorduk. Ama ilkinden sonra tükenmiştik. Ne kadar karmaşık olacağını hafife aldık. Bir olayı yönetmekten 12 ila 30 ila 50 olaya kadar nasıl gideceğimizi öğrenmek zorundaydık.
O zaman ne anladın?
2,5 milyon insanla bir şeyler yaptığınızda, birisinin sizin düşündüğünüzden farklı şeyler yapacağını varsaymalısınız. Funky Maymun su üzerinde maymun çubuklarıdır, ama insanlar onlara tırmanıp denemeye devam ederler. Niye ya? Artık şaşırmadım.
Müşterilerden gelen katılım düzeyi aklımı karıştırır; 5.000 Zorlu Mudder dövmesi var. 2014 yılında tişörtler zamanında hazır değildi. Sadece yarım milyon T-shirt satın alamazsın, bu yüzden bir etkinlik için hiçbir şeyimiz yoktu. İnsanlar deliye döndüler, güvenlik çağırmak zorunda kaldık. Bir işletme olarak, o güç hissiyle uğraşmaya çalışırken sorumluluğu vardır.
Sektörün bu yönünün geleceği nedir?
Asya’da etkinlikler ekledik ve Zorlu Çamurluk Yarısını ve 24 saat Zorlu Çamurcusu’yu başlattık. Virgin Aktif ortaklığımız iyi gidiyor, bu yüzden eğitim alanında daha fazlasını yapabiliriz.
En sevdiğin engel hangisi?
Swingers Kralı. Bir trapez çubuğunu yakalamanız ve suya çarpmadan önce 12 bine bir zilin girmesi gerekir. Bara bak ve onu yakalayamayacağını düşünürsün, ama her zaman yaparsın.
Zor Mudder Half London South, 17 Eylül; Zorlu Mudder Londra Güney, 24-25 Eylül. Toughmudder.co.uk adresini ziyaret edin
