Sadece pozlama etkisi, insanların kendilerine aşina olan şeyleri tercih ettiğini söyleyen psikolojik bir terimdir. Konfor bölgesinden çıkman mı gerekiyor?
Hiç "bir" serisini arkadaşınla mı izledin? Onları ne kadar harika olduğuna ikna ettikten sonra, oyuncunun kötü olduğunu düşündüklerinde, manzara gerçekçi olmadığında ya da yazının korkunç olduğunu düşündüğünüzde şaşıracaksınız.
İlk kez izlediğini düşünebilirseniz, tüm bu şeyleri düşünmüş olabilirsiniz. Ama başka bir denemeye karar verdin, sonra diğeri ve sonra başka bir tane. Onu arkadaşınıza tanıttığınız zaman, zaten tanıdık ve yatırım yaptınız. Sadece pozlama etkisine sahiptiniz.
Sigara içmeyi veya alkolü denemek gibi, bazen hoşunuza giden ya da olmayacak şeyler, basitçe bunlara maruz kaldığınız ve tanıdığınız için tercih edilebilir hale gelir. Psikolojik bir teori, ebeveynlerin neden ebeveynlerinin korkunç olduğunu düşündüklerinde bile, çocuklarını nasıl ebeveynlerine aldıklarını açıklar. [Oku: konfor bölgenizden kurtulmak için 5 güçlü adım]
Neden bizim için iyi olmadığını bildiğimiz ya da niçin titiz ilişkiler içinde kaldığımızı bildiğimiz alışılmış şeyleri neden yaptığımızı açıklıyor. Sadece pozlama etkisi, olmasalar bile şeyleri “iyi” hissettirir.
Sadece pozlama etkisinin arkasındaki tarih
İlk olarak 1800'lü yıllara kadar olan bir fenomen olarak dikkat çektiğimizde, sadece pozlama etkisi teorisi, farkında olmadan, günlük hayatımızda yaptığımız birçok davranışa ve kararlara rehberlik ediyor.
Tahmin edilemez olan ya da işlerin nasıl sonuçlanacağından emin olmadığımızda, aşina olduğunun farkında olan şey tercih edilir. Bir şey “en iyisi” olmasa bile, bilinenin korkusundan daha iyidir, bu yüzden daha önce maruz kaldığımız ya da deneyimlerimizden bildiğimiz şeyle yaptığımız şeylere büyük ölçüde rehberlik ediyoruz.
Sadece pozlama etkisi iki psikolojik fonksiyon alır
Teknik açıdan, iki psikolojik fonksiyon arasındaki etkileşim nedeniyle sadece maruz kalma etkisi vardır. İlk olarak, aşina olan şeyleri tercih ederiz çünkü onları daha hızlı işleyebiliriz ve bizim anlayabilmemiz daha kolaydır.
İnsan doğası hakkında bildiğimiz bir şey varsa, genellikle daha fazla çaba gerektirenler üzerinde kolay olan şeyleri seçmemizdir. [Oku: Birbirinizle 14 rahatlık duyduğunuzu gösterir]
İkincisi, bize tanıdık gelen şeyleri daha iyi işleyebildiğimiz için, negatif bir etkene karşı olumlu bir etki için onları nasıl hareket ettireceğimizi bildiğimiz daha büyük bir ihtimalimiz var. İskandil yolunun gerekenden daha karmaşık olması, tanıdık bulduğumuz ve anlamamız gerekmeyen şeyleri tercih etmektir. Onlara daha iyi yanıt veririz, bu da daha iyi bir duygusal veya fiziksel sonuca yol açar.
Sadece maruz kalma etkisiyle ilgili en büyük problem, davranışlarınızı, bu davranışlara dair inançlarınızı ve bunları geçersiz kılmak için somut ve sistematik bir şekilde nasıl tepki verdiğinizi incelemek için bilinçli ve gerçek bir çaba sarf etmediğiniz sürece değişime oldukça dirençli olmasıdır. Sadece tekrarlama ve farkındalık yoluyla insanlar sadece maruz kalma etkisinin tercihini ortadan kaldırabilirler.
Reklamverenler sadece pozlama etkisini seviyor
Hiçbir yerde pazarlama dünyasından daha fazla görünen etki yoktur. Sürekli olarak gördüğümüz imgeler bize aşina olur ve bu nedenle rahat ve arzu edilir hale gelirler. Bu nedenle, çoğu kadın için altı ayak uzunluğunda mükemmel bir boyut 2 olması tamamen doğal olmamasına rağmen, tekrar tekrar gördüğümüz şey olduğu için, bunun bizim için bir deneyim olduğunu düşündüğümüz bir deneyim olduğunu düşünüyoruz.
Pazarlamacılar, resimler, logolar veya marka tasarımlarıyla bizi bombardıman ederek, onlara aşina olacağını biliyorlar. Tanıdık bir kez, bir bağ oluşturuyoruz ve bu da “marka sadakati” denen bir şeye yol açıyor. [Oku: Seks çok iyi satıyor - Yaşları boyunca seks ve şehvet kullanımı]
İşe özel güzel bir terim, bu, bir markayı bir başkasına yatırdığınızı ve aşina olduğunuzu hissettiğinizde, onu seçmeniz ve hatta alternatifler söz konusu olduğunda daha fazla para ödemeniz anlamına gelir. Neticede, Jolly Green Giant ile hepimiz çok rahat olduğumuzda, jenerik etiketli yeşil fasülye satın almak isteyen var mı?
Sadece pozlama etkisi karar vermeyi nasıl yönlendirir?
Sadece maruz kalma etkisiyle yönlendirilen diğer alanlar karar vericidir. İstatistikler sizi farklı bir şekilde kanıtlasa bile bir Volvo'nun en güvenli ve en iyi araç olduğunu neden düşündüğünüzü hiç merak ettiniz mi?
Muhtemelen arabaya çok yakın olan ebeveynler ile büyüdünüz… Volvos'u büyüttünüz ve 16'ncı doğum gününüzde “güvenli” olduğu için bir kez verildiniz. Bu tür ilişkiler ve sadece maruz kalma deneyimleri, sunulan tam tersi bilgiler.
Sadece pozlama etkisinin üstesinden gelmenin tek yolu, düşüncenizi sorgulamak ve tepki vermeden önce neden böyle hissettiğinizi anlamak için zaman ayırmaktır. Dünyanın en büyük adamı ile birlikte olduğunuzu düşünüyorsanız, herkes aynı fikirde olmasa bile, herkesin yanlış olup olmadığını kendinize sormalısınız.
Ya da, ilişkinin aşina olduğu ve bu nedenle, kendi başına dışarı çıkmaya ya da yeni bir şey denemekten daha az korkutucu ya da risk alma olabilir. [Oku: İlişkinizle neden sıkıldığınızı 15 neden]
Sadece pozlama etkisine meydan okumak için 5 adım
Bazı gerçek düşünceleri ve zorlu olabilirler, ancak kendi inanç sistemlerine meydan okumaya çalışmayı öğrenmek, gerçekliğe dayanıp dayanmadıklarını ya da tekrar tekrar maruz kaldığınızın * iyi kararlar vermenin en iyi yoludur.
Ayrıca bilinmeyen ve bilinmeyen korkutucu olduğu için bir şeye takılmamaya da yardımcı olur. Çünkü vasatlıktan vazgeçmek yerine mükemmel olabilirsiniz. Kendini rahat hissetmenin dışında düşünmeyi öğrenmek, gerçek benliğinizi bulmanın mükemmel bir yoludur.
Kendinize şu beş kritik soruyu sorun
# 1 Neden yaptığım gibi düşünüyorum? Yaptığınız şeylere neden inandığınızı incelemek önemlidir. Kendi başına bir sonuca vardın mı? Ya da sadece ne söylendiğini biliyor musun? Rasyonel düşünmek için zaman ayırmak, neden böyle düşündüğünüzü düşündüğünüzü sorgulamana neden olabileceğine inanıyor olabilir. [Oku: Bir ilişkide manipüle edilmeyi nasıl durdurulur]
# 2 İnançlarım için gerçek kanıtlarım var mı, yoksa teslim mi alınmışlar ya da birileri beni ikna etmiş mi? Bir şeyin gerçek ve doğru olduğuna veya sadece kabul edilen bir gruba mı, yoksa kişisel bir düşünceye mi sahip olduğuna dair BETON kanıtınız var mı?
# 3 Diğer seçenekler nelerdir? Tahmin edemeyeceğiniz bir problem için başka alternatifler var mı? Her zaman yaptığınız şeyi yapmak zorunda olmadığınızı düşünmek için zaman ayırırsanız ya da kolay olduğu için “doğal” olanı düşünürseniz, başka birçok senaryo vardır.
# 4 Statükoya kalmanın veya yeni bir şey denemenin artıları ve eksileri nelerdir? Herhangi bir karardan gelebilecek iyi ve kötünün gerçek bir listesini yapmak, yeniden değerlendirme yapmak ve alışkın olduğunuz statükoya gitmek yerine bir şey düşünmek için zaman ayırmak anlamına gelir.
Bir düşünceye meydan okumanın en iyi yolu, pozitif olan her şeyi ve negatif olan her şeyi listelemek ve daha sonra sonuçları tartmaktır. [Oku: bir ilişkiyi heyecanlı tutabilmenin 20 usta yolu]
# 5 Rahatsız hissetmeme izin verir miyim? Bazı güvensizliklerin ortaya çıkarılmasının iyi olduğu bazı zamanlar vardır, ve sonra aşinalıkların iyi bir rehber olabileceği başka yerler vardır. Zorluk, işlerin konfor bölgenizin dışına çıkmaya ne zaman karar verdiğine ve ne zaman gelmediğine karar verir. Bu, kaybettiğiniz şeylere, ne kadar bir şey istediğinize ve zamanınızın veya çabanızın değip değmeyeceğine bağlıdır.
Her gün milyonlarca karar alırsak, günlük olarak binlerce karar alırız. Sadece pozlama etkisi hem bir nimet hem de bir lanettir. Evrimsel nedenlerden dolayı yaratılan olasılıkla, bazen güvenli, öngörülebilir ve istikrarlı olmak, bir karara rehberlik etmenin en iyi yoludur.
Bununla birlikte, kendinizle ilgili en iyi olmak için kendinize zaman ayırmanız gereken zamanlar vardır. Bilincini bir kenara koyup güvenli hissetmeyecek bir şey denemelisin. Fakat bir süre sonra, hayatınızdaki diğer şeyler kadar tanıdık ve daha başarılı olmanıza yardımcı olabilir.
[Oku: Daha mutlu bir hayata sahip olmak için vazgeçmeniz gereken 16 şey]
Sadece bir şey tanıdık olduğu için, bu sizin ya da yapılacak en doğru şey için en iyi şey olduğu anlamına gelmez. Yeni kişisel yüksekliklere ulaşmak için sadece pozlama etkisine karşı mücadele bazen gereklidir.
